公众对酷派的印象，也许还停留在5月6日“奇酷”品牌发布会上周鸿祎的段子里。顶着风口的互联网手机气势正盛，周教主声响大，但对于酷派而言，更多改变是悄悄发生的。

    从去年下半年完成四驾马车三个品牌的定位区隔，到今年一季度进行高成本产品清库，再到“柏顿”、“锋尚”等系列产品的不间断推出，在运营商补贴红利逐渐消逝的时代，酷派要戒除路径依赖，重新找到品牌的存在感。

    对此，酷派副总裁周明毅向凤凰科技等媒体详解2015年的发展路径：精品战略、深耕渠道、精益操盘、品牌重塑。

　　精品战略：追求单一功能的极致

    “今年不会像前几年用机海战术，而将在几个产品上做透、做精，追求产品体验的极致。”周明毅说，“不一定是配置极致，而可能是某一项功能做极致。”

    精品战略简而言之，即是减少产品数量，升级产品配置，按消费群体区分品牌。

    作为精品战略的第二款产品，5月11日发布的锋尚Pro搭载了指纹识别功能，支持十个手指和360°识别，最多可以设置五组解锁指纹，指纹识别时间缩短至800ms，指纹识别模块在拍照界面下可作为相机快门使用，也支持启动微信、指纹支付等功能。

    锋尚Pro的售价尚未确定，据酷派内部人士透漏，定价在1590元左右。同样定价在1600元档位的乐视超级手机1或小米4，在发售之初均主打“高性价比”概念，以同个价格区间内最好配置作为卖点。

    而酷派反其道而行，主要出于三种考虑。第一，指纹识别是智能手机趋势所在，随着模块成本的下降，甚至在千元机也能普及，酷派要在中等价位手机上抢先机。

    第二，“锋尚”系列机型主打年轻消费群体，指纹功能提供更多自定义的可能性，符合年轻用户需求。

    第三，指纹识别满足了酷派手机对安全性的要求。在包括瞳孔识别、声纹识别等生物识别技术中，指纹是目前最成熟且成本最低的技术，或将带来密码输入的变革，锋尚Pro已和支付宝达成指纹支付的合作。

    目前，智能手机指纹识别主要有三类。一是刮擦式，手指必须有滑动的动作，识别方向单一，价格低廉，主要用于平板和电脑;二是按压式，任何方向可识别，即锋尚Pro所采用的模组;而今年底或明年会出现无需触碰的指纹模组，即硬件表面不再有该模组，实现指纹识别功能内嵌，但目前这一技术还未完全成熟。

    据酷派产品总经理肖惠东介绍，苹果手机所采用的指纹识别模组成本为20美金，其他国产手机所采用的模组成本约为10美金，如果未来该模组的生产能实现国产化，成本还有相当大的下降空间。

    渠道深耕：下沉三四线管控价格

    除了产品策略，品牌和渠道战略将成为酷派2015年重点。“四驾马车”中，“奇酷”品牌和360合作，主打电商渠道;ivvi则和渠道商合作深入到线下市场。

    “在外界看来，这是按照渠道分，其实越往前走，按渠道分不了。”周明毅表示，“都是放在市场上、面对全部消费者的产品，用户想在线上线下买都可以，未来四驾马车三个品牌都是全渠道。分品牌实际是为了分消费人群，哪怕都卖1500元的机器，也分学生、公务员和务工人员，价位档一样，但品牌不一样、用户群不一样。”

    去年，酷派推出了旗舰安全手机“铂顿”系列，主要针对政企用户，提供极高的手机安全保护;去年底开始推出“锋尚”系列手机，主要针对千元市场。今年，“铂顿”系列将在年底推出一款中国品牌最高价的新产品，“锋尚”系列则将在三季度推一款2000元档的旗舰产品。

    作为一个成立十几年的老品牌，酷派的手机机型覆盖几百元到几千元，周明毅认为，这并不符合用户的期待。“用几百元手机也是酷派，用几千元也是酷派，这本身对品牌就不合理。以后要先形成品牌区隔，再用不同系列分开价格档次。”

    过去依赖运营商的销售路径带来的低价机海战术，将被全面抛弃。酷派不再追求没有质量的出货量规模，甚至，连内部考核KPI也转向利润导向，这意味着客单价必须升高。

    而过去，卖给运营商和终端公司后就结束了的销售模式，也将迎来转变。今年，酷派渠道将从一线城市下沉至乡镇级城市，在每一个县重点扶持一个零售商，对于大的零售店采取国包直供模式，小零售店采用地包客户覆盖。

    与此同时，酷派宣布将严厉打击恶意价格竞争，调整不同的手机渠道所给予的授权级别。

    “比如说，我们会告诉渠道，哪些可以做二次授权，哪些不能。”周明毅表示，“这也是对消费者的责任，不然消费者今年2000元买的手机，过两天在市面上发现另一家卖1500元，这对品牌很不好。”

    2015年酷派的总出货量目标是2300万，在完成一季度对已有高成本产品的清货后，周明毅希望，接下来缩短产品线、但延长每个产品的销售周期。

    “我们不会像原来那样硬拼低价，我会讲出自己的故事。”周明毅说。